1、目前ERP市场状况

1.1、高端市场：SAP、ORACLE、BAAN为代表的ERP，在国外有着成熟的使用，同时系统也吸纳了众多的业务流程。

• 优点：软件成熟、与国外公司接口容易。
• 缺点：价格高，维护成本高。

1.2、中端市场：以用友、金蝶为代表，包括一些台湾的厂商，产品有一定的稳定性，一定的客户群。

• 优点：价格适中，如果流程非常标准的情况下，运行基本稳定
• 缺点：以产品为导向，在灵活上缺乏有力的支持，尽管提供一些客户化工具，但只停留在表面上。

1.3、底端市场：品种繁多，有的实际上就是小的进销存软件，功能限制很大。

• 优点：价格低
• 缺点：风险大，难于满足客户需求。

2、产品选择的要点

市场上众多ERP的品牌、厂商给客户在选型方面带来很多困扰，而且成功的选型对实施的成败具有决定性的作用，众所周知，ERP实施失败的比例比较高，而且很多企业都是花大钱、用名牌最后得不到真正的效果，甚至束之高阁，中子星在多年的实践中，总结了一些经验，应注意的几点：

2.1、客户选型要根据自己的业务模式，如公司规模、生产特点、灵活度等等，如果公司是按照模式复用来操作，流程规范，可以选择相对成熟的ERP产品， 如果企业生产灵活度高、政策影响大，对上下游要求高，那么则应选择能够快速调整的ERP产品。

2.2、根据自己的资金状况，合理的选择使性价比最高，要使得系统更有弹性。

2.3、人员情况也是客户在选型中一个重要因素。

2.4、供应商的服务如何保证，选择供应商实际上就是选择业务伙伴，互相支持是非常重要的。前瞻性的设计，有的客户要求供应商要考虑5年规划，实际上更重要的是要考虑系统是否能够有扩展的接口、数据的接口，有没有能力在短时间修正符合业务的系统。毕竟规划和实际会有距离。

3、华云ERP资源管理系统特色

华云企业ERP信息管理系统定位在国内中小企业，相对细分行业，把针对行业特点的ERP提供给客户，而不是要客户背负无关的内容。

采用J2EE架构，技术特点突出，是国内纯粹的WEB ERP，这样易于客户部署、维护，同时降低了相应的费用。

业务模式具备特色，华云成立之初，就针对国内企业的ERP使用进行详尽的分析，结合高端产品的理念和国内企业的特色，把实用、易用、好用的产品提供给客户。

开发型的ERP，目前市场上的ERP都是产品型的ERP，相对固定的模式，通过众多的参数设置来拟合客户的业务流程。而华云ERP资源管理系统，根据多年的开发经验，将稳定、成熟的共有特性、功能沉淀成为基础业务服务，加上强大的自主知识产权的中间件，使我们的产品有能力，以客户为导向进行针对性地量体裁衣，并在实施周期上得到有力的保障。

迭代式快速开发，WEB 方式的支持，使客户能够充分融入信息化建设中，一方面客户可以看到我们功能实现，一方面可以迅速调整需求，实时修正项目，达到客户的最佳满意度，最终还是有效的降低了整个项目的风险，为成功上线提供保证。

随思成需、随需而变是华云的理念，在 思想—业务—流程 的链条上，华云的宗旨是从每个环节服务于客户，打破了传统ERP的业务模式，因为只有我们和客户成为真正的伙伴，才能保证双方的利益。

强化的系统安全管理，通过角色管理、操作员管理、日志管理，提供了一整套安全措施，充分满足国外企业的信息系统安全的需要。

突出的数据交换体系，可以通过EXCEL、XML、文本文件进行数据交换，易于集成其他系统或为其他系统提供数据。